Marketing Esportivo: Guia para aumentar o Reconhecimento da Marca

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marketing esportivo

surgiu como uma forma de exposição da sua marca em uniformes e placas de publicidade. Com o mercado atingindo 170 bilhões de dólares em 2024 e uma taxa de crescimento anual de 7,6% em 2025, as marcas B2B perceberam o esporte como uma oportunidade de construção de visibilidade, conexão emocional e, por fim, de negócios.

Como está o Brasil em relação ao marketing esportivo? O mercado de patrocínio movimenta anualmente cerca de R$ 950 mi e, em 2023, os 20 principais clubes do futebol brasileiro geraram receita de R$ 1,36 bilhões de reais. Além disso, em 2023, a indústria esportiva brasileira colaborou com mais de 1,8 bilhão do PIB. Isso mostra a capacidade econômica e o alcance que o esporte tem a oferecer.

Como vencer nesse mercado competitivo? Vamos no passo a passo.

1. Defina seus objetivos

Antes de investir, saiba o que deseja alcançar. Tornar a sua marca conhecida? Visualizar o retorno de leads qualificados? Melhorar o relacionamento. Seu público é a chave para o seu sucesso. Se você está vendendo um software de gestão industrial, investir em um campeonato online pode ser a escolha errada.

2. Concorrente

Analise o que os seus concorrentes estão fazendo em termos de marketing esportivo. Eles patrocinam algum time ou evento? Que tipo de mensagem eles passam para o público? Essa análise te ajuda a identificar oportunidades ainda não exploradas e criar ações diferenciadas.

3. Modalidade e Plataforma

Como o esporte e a plataforma selecionados se relacionam com os valores da sua marca e o perfil do seu público? Por exemplo, uma empresa no segmento de tecnologia é conectada a esportes de precisão, como a Fórmula 1 e a Vela. Já uma empresa do setor de saúde tem maior aderência a corridas de rua e eventos de estilo de vida.


1. Naming Rights

Licenciar o nome de um estádio ou campeonato tem amplo espectro de impacto, gerando exposição massiva e perene. Exemplos são os estádios Allianz Parque e a Neo Química Arena, dos times Palmeiras e Corinthians.

2. Conteúdo e Experiência

Além de exibição de logo, precisa de produção de conteúdo e experiência. Pode ser com a produção de um filme, proporcionar um ambiente de hospitalidade, aplicativos com jogos digitais, entre outros.

3. Marketing de Influência

A presença de atletas na produção de material nas redes sociais. É a união de marcas e atletas no processo de construção da visibilidade, participação e evangelização do cliente nos meios digitais.


Seu papel enquanto tática pode ser tangibilizar a conexão de marca com o esporte e engajar o público de maneira direta, podendo ser utilizado em diversas frentes:

a) Ações de relacionamento em eventos, como por exemplo, distribuir squeezes personalizados, toalhas e bonés personalizados em uma corrida de rua que você patrocinou;

b) Em kits para clientes VIP, onde você pode enviar um kit com uma bolsa esportiva, uma garrafa térmica e outros itens como esses, associando sua marca a um estilo de vida ativo e saudável;

c) Em campanhas de incentivo interno, onde você pode premiar os colaboradores que atingiram e vão atingir metas com produtos esportivos de qualidade, promovendo a saúde e bem-estar da sua empresa. Por exemplo: bolsa esportiva ecoSoul RPET, squeeze HydroTowel Sports que vem com uma toalha acoplada ou garrafa esportiva Bios de alumínio, todos disponíveis na Luminati Brindes.

Esses produtos juntam utilidade, qualidade e possibilidade de personalização, garantindo presença da marca no dia a dia dos clientes.


Eu sei que vocês gostam de ler cases e referências que deram certo no mercado. Então vamos lá…

Case 1: Empresa de Tecnologia e a Fórmula 1

Uma empresa global de software de análise de dados tornou-se parceira de uma equipe de Fórmula 1. A empresa não apenas estampou seu logo no carro, mas desenvolveu uma plataforma de análise de dados em tempo real que ajudava a equipe a tomar decisões estratégicas durante a corrida. O case foi amplamente divulgado na mídia especializada, posicionando a empresa como líder em inovação e performance, e gerando leads qualificados de outras empresas do setor automotivo e de engenharia.

Case 2: Banco de Investimentos e o Tênis

Um banco de investimentos patrocina um dos maiores torneios de tênis do mundo. Além da visibilidade da marca, o banco utiliza o evento para criar uma plataforma de relacionamento exclusiva para seus clientes de alta renda, com acesso a áreas VIP, clínicas com tenistas profissionais e jantares de networking. A estratégia fortalece o relacionamento com os clientes e gera novas oportunidades de negócio em um ambiente sofisticado e alinhado ao perfil do público.


O ROI do marketing esportivo é difícil de medir, mas também é vital para justificar o investimento e aperfeiçoar a tática. A seguir estão três categorias de métricas que podem ser usadas para monitorar o retorno sobre o dinheiro investido:

a) Métricas de mídia: equivalência da atenção da mídia (quanto custaria comprar aquele espaço publicitário);
b) Métricas de marketing: geração de leads, tráfego no site, menções nas redes sociais; e
c) Métricas do negócio: aumento nas vendas, novos contratos fechados, aumento do LTV dos clientes.

O investimento em marketing esportivo é um jogo de longo prazo. Não se trata apenas de ganhar visibilidade instantaneamente e manifestar um relacionamento de lealdade com o público. Uma marca é uma narrativa que precisa de consistência, autenticidade e verdadeira dedicação ao esporte e a tudo que ele alude. Aquelas que compreendem e se comprometem a fazer exatamente isso verão os frutos de uma torcida que é leal a mais do que seu time ou atleta favorito, mas à própria marca.

O marketing esportivo não é apenas ser visto ou ouvido: é ser uma parte racional da paixão de milhões de pessoas, uma ligação que nenhum meio pode ganhar.

Referências:

[1] Contentus Clava. (2025, July 21). As melhores estratégias de marketing esportivo para marcas.
[2] Máquina do Esporte. (2024, December 30). Marketing esportivo: Saiba 5 tendências para 2025.
[3] Instagram. (n.d.). O mercado de patrocínio esportivo brasileiro movimenta…
[4] F5 Soluções. (2025, June 30). Oportunidades e desafios no crescente mercado de patrocínio esportivo no Brasil.
[5] Meio & Mensagem. (2025, September 18). O patrocínio esportivo vive um novo auge.