Tudo o que a sua marca precisa saber sobre o Mercado Geek

Um hobby de nicho que costumava ser confinado às lojas de quadrinhos e aos cantos dos porões de jogos saiu de seu esconderijo e se tornou uma força cultural e econômica. De super-heróis às peripécias de seus videogames, animes e a aventura na ficção científica, o

mercado geek

movimenta 97 bilhões de reais por ano no Brasil, 1% do PIB brasileiro. Globalmente, o número é amplificado por quatro, com o setor valendo 399 bilhões de dólares em 2021.

Esses números sozinhos são a motivação para que profissionais de marketing comecem a prestar atenção. No entanto, o valor real não é apenas o poder de compra adicional – em média, 40% ou mesmo 50% superior à média nacional. Em vez disso, é a paixão, a lealdade e o poder de engajamento que vêm com ele. Eles são consumidores, colecionadores, evangelistas da marca, criadores e comunidade.

Para as empresas, portanto, entender e respeitar essa cultura deixou de ser uma mera opção e se transformou em uma necessidade estratégica ao se tratar da construção relações duradouras e autênticas. Mais do que isso, ignorar a relevância deste público significa deixar de lado um contingente significativo e crescente do mercado – consumidores que valorizam a criatividade, a autenticidade e a imersão.

Para compreender a dimensão da oportunidade, é preciso, prioritariamente, entender os dados que definem o mercado geek no Brasil. Pode-se dizer, para fins de simplificação, que o consumidor geek não forma, de maneira alguma, um segmento homogêneo. Ao contrário – ele é constituído por diferentes tribos, faixas etárias e interesses; o traço comum, porém, é a paixão traduzida em consumos.

Segundo a pesquisa Geek Power 2024, conduzida pela Omelete Company e Go Gamers, em 2024, o mercado de cultura pop no Brasil gerou 97 bilhões de reais ao ano. O montante, segundo os mesmos especialistas, pode ser subestimado, abarcou gastos com uma série de produtos e serviços, incluindo filmes, séries, games, livros, quadrinhos, animes, mangás e colecionáveis.

Apenas o segmento de produtos licenciados faturou R$ 21,5 bilhões em 2021 – 5% a mais que no ano anterior – segundo a Associação Brasileira de Licenciamento de Marcas e Personagens.


A pesquisa da Geek Power 2024 traçou um perfil demográfico muito detalhado do consumidor geek, quebrando os estereótipos e revelando um público heterogêneo e extremamente consumidor.

Característica	Dados	Fonte
Gênero	57% são mulheres	Geek Power 2024 [1]
Faixa Etária	55% têm entre 22 e 39 anos	Geek Power 2024 [1]
Classe Social	72,4% pertencem às classes B e C	Geek Power 2024 [1]
Localização	67,6% estão nas regiões Sudeste e Nordeste	Geek Power 2024 [1]
Identidade Racial	40,6% se identificam como pretos e pardos	Geek Power 2024 [1]
Poder de Compra	Gastam 40% a mais que a média nacional	Rakuten Digital Commerce [3]
Ticket Médio Online	R$ 548,00 (vs. R$ 329,00 da média nacional)	Rakuten Digital Commerce [3]

Um ponto importante para as marcas é seu poder de compra. Segundo a Rakuten Digital Commerce, o público geek gasta 40% mais que a média nacional, com ticket médio online de R$ 548,00 – contra a média nacional de R$ 329,00. Ou seja, é um público que está disposto a investir no que gosta.


O “público geek” não é um amontoado homogêneo. Ele se divide em diferentes “tribos” ou fandoms, cada um com suas próprias paixões, rituais e canais. Melhor entender essas nuanças é o passo zero para a estratégia de marketing. A Geek Power 2022 pesquisou melhor essas preferências:

a) Fãs de Super-Heróis: Representam a maior fatia, com 44% dos entrevistados declarando preferência pelo gênero. São consumidores ávidos de filmes, séries, quadrinhos e colecionáveis de franquias como Marvel e DC.

b) Gamers: Um universo vasto que engloba 70% dos geeks que jogam online. Desses, 27% acompanham streamers e 14% assistem a e-Sports. Além disso, 54% também apreciam jogos de tabuleiro, mostrando a força do entretenimento offline.

c) Otakus: Fãs de animes e mangás, 33% dos geeks se consideram muito ou extremamente otakus. Este é um público altamente engajado, que consome desde as animações e quadrinhos japoneses até produtos licenciados e eventos temáticos.

d) Amantes de Ficção Científica e Fantasia: Gêneros que são a base da cultura geek, com 35% e 52% de preferência, respectivamente. Abrangem desde clássicos como Star Wars e O Senhor dos Anéis até novas franquias.

Diferenças geracionais

A forma como cada geração se relaciona com a cultura pop também varia significativamente, um fator crucial para a segmentação de campanhas:

a) Geração Z (15-29 anos): altamente conectados com o universo dos games. 38,9% se consideram gamers e com a cultura asiática animes e mangás. Deste modo, nativos digitais, fissurados em redes socais e abertos a novas formas de interagir com as marcas. A pesquisa prevê que a Geração Z se converta no grupo com maior propulsão no consumo de toda a história até 2030.

b) Millennials (30-44 anos): Geração onde a cultura geek se tornou mainstream, com mais de 60% afirmando ser nerd com muito orgulho e grande engajamento com as marcas que falarem de suas paixões.

c) Geração X (45-59 anos) e Baby Boomers (60+ anos): Preferem consumir conteúdos de maneira mais tradicional, como o cinema, conhecidos como cinéfilos, e de séries, seriemaníacos. A nostalgia é um forte gatilho, o público quer mais franquias que marcaram suas juventudes.


Assim, ao contrário do que muitos pensam, engajar um público geek é muito mais do que fazer uma referência à cultura pop em um anúncio. O sucesso exige autenticidade, respeito e entendimento sobre o que as comunidades amam verdadeiramente. Da mesma maneira, a melhor estratégia, na realidade, é se juntar à conversa e não simplesmente interrompê-la.

Por meio do CCXP, considerado o maior festival do gênero da América Latina, veja estratégias comprovadas executadas por grandes empresas do setor:

1. Crie experiências memoráveis e imersivas

Ou seja, o público geek não quer apenas comprar um produto, mas sim viver uma experiência. Dessa forma, ocasiões que forneçam instantes inesquecíveis criam laços emocionais muito mais sólidos. Redes de televisão como Warner Bros. e Disney e plataformas como Netflix e Prime Video investem em showcases interativos e imensos como aquele do Harry Potter.

Case: A Fanta, em uma das suas ativações na CCXP, criou um estande que recriava o universo do jogo Pac-Man, onde visitantes podiam participar de um “live game” jogando como Pac-Man ou dos fantasmas. O engajamento lúdico e experiencial foi altamente engajado e associado positivamente à marca.

2. Marketing de Influência autêntico

Influenciadores geeks são verdadeiramente autoridades para sua comunidade. Tendo construído uma relação de confiança autêntica, sua opinião tem muito valor. Uma pesquisa do Ecglobal revela que 32% das pessoas se autodenominam ‘nerds’; a força destes creators é inquestionável.

Nomes como Jovem Nerd, Azaghal e BRKsEduard têm capilaridade para gerar buzz e influenciar de forma fluída e natural os decisões de compra. Marcas conseguem, então, alavancar seu alcance, gerar credibilidade e incluso conversão ao se associarem a esses veículos.

Como a Twitch, plataforma que atrai 45 milhões de usuários únicos por mês, dos quais passam em média 20 horas por semana consumindo conteúdo durante 230 minutos por sessão, muitas vezes com lives conjuntas com marcas patrocinadoras.

3. Conteúdo Exclusivo e Relevante

Geeks são famintos por conteúdo. Eles querem ler sobre os bastidores de suas franquias favoritas, teorias, análises e novidades. Marcas que se posicionam como uma fonte de conteúdo exclusiva e relevante para sua audiência e não como um mero varejista de produtos são aqueles que ganham sua atenção e respeito. Como isso é materializado varia: um canal de Youtube, um blog, um podcast, até webinars sobre temas geeks, como programação, a ciência por trás da ficção científica ou o processo de criação de um jogo. O que importa é que seja de alta qualidade e demonstre um conhecimento real sobre o tema.

4. Co-crie Produtos e Edições Limitadas

Outra estratégia poderosa envolve a co-criação de produtos com influenciadores ou, até mesmo, com a própria comunidade. Itens de edição limitada, que celebram um momento específico da cultura pop ou um ícone nerd, geram um senso de urgência e exclusividade que ressoa fortemente com colecionadores e fãs.

Case que vocês gostam: A Lego, que quase faliu nos anos 2000, se reinventou com linhas de produtos licenciados de Star Wars e Harry Potter. Em 2020, a empresa valia US$ 7,4 bilhões, em grande parte devido à sua capacidade de co-criar com esses universos.

5. Nostalgia como Gatilho Emocional

A nostalgia também é um fator forte no universo geek. Franquias que marcaram a infância e adolescência de gerações têm um lugar especial no coração dos fãs. Marcas que evocam essa emoção se conectam instantaneamente com os consumidores.

Case: O sucesso da Disney+ se deve, em parte, à alavancagem da nostalgia. A plataforma não apenas oferece lançamentos, mas também um vasto catálogo de clássicos da Disney, os filmes da Marvel e a saga Star Wars. A plataforma tem mais de 50% de assinantes sem filhos.


Em um mercado repleto de paixão, afeto e colecionismo, os brindes vão muito além da simples recompensa. Eles são artefatos, itens de coleção, uma maneira tangível da marca demonstrar que entende a cultura geek. Para uma agência criativa ou departamento de publicidade, pensar em brindes é como pensar em uma extensão da experiência de marca.

Para atender essa necessidade, a Luminati Brindes oferece uma variedade de produtos personalizáveis que não só falam diretamente com o público geek, mas também transformam o ato de promoção em desejo. Confira abaixo alguns brindes geek:

a) Ações de Relacionamento: Em eventos como a CCXP ou a Brasil Game Show, um brinde útil e temático pode ser o diferencial. Um Powerbank como o Connection Bright (S60001) garante que os visitantes permaneçam conectados para registrar todos os momentos, enquanto uma Caneca Mágica Matte (S66963), que revela uma imagem com líquido quente, pode criar um momento “wow” e gerar compartilhamentos nas redes sociais.

b) Kits para Clientes VIP e Influenciadores: Para ações de alto impacto, um kit bem pensado pode gerar um buzz significativo. Uma Mochila Sling Bag USB (S121417), que é à prova d’água e possui tecnologia antitranspirante, é perfeita para o dia a dia de um fã que frequenta eventos. Combinada com um Ledlight Fone Bluetooth (S131221) para imersão total em games e séries, e um Mouse Pad Loof Ergonômico (S42734) para as longas sessões de jogos, o kit se torna um presente valioso e funcional.

c) Campanhas de Incentivo e Endomarketing: Empresas de tecnologia, estúdios de games e agências podem engajar suas próprias equipes com brindes que celebram a cultura da empresa. Um Suporte para Celular Skin (S771106) ou um Porta Cartões Protect Card RFID (S98752) com uma personalização criativa pode fortalecer o sentimento de pertencimento.

Atenção: você deve pensar no seu brinde não como custo, mas como investimento em relacionamento. Se um produto além de útil for visualmente atraente, alinhado à estética geral do universo, e tiver qualidade, ele será guardado e reutilizado varias vezes. Assim, sua marca estará na mente do cliente positivamente mais tempo.

O mercado geek deixou de ser um nicho para se tornar um dos pilares da indústria do entretenimento. Com 97 bilhões de reais movimentados no Brasil e um consumidor que gasta 40% acima da média, a oportunidade para as marcas é clara e presente. Mas o sucesso neste universo não é para amadores: ele exige pesquisa, respeito, autenticidade e uma vontade genuína de fazer parte da cultura, e não simplesmente explorá-la comercialmente.

As metodologias são claras: crie experiências imersivas, ative influenciadores autênticos, produza um conteúdo valioso, aposta na nostalgia, use brindes como extensão da narrativa. Os cases de Lego, Disney e as ativações na CCXP provam que o ROI pode ser imenso, não apenas de vendas mas também de construção de marca e lealdade.

Para os marqueteiros e agências, o desafio é pensar como um fã. O que te surpreenderia? O que te faria sentir parte de algo maior? Qual interação ou produto te faria virar um evangelizador da marca?

As respostas a essas perguntas são o caminho para desbloquear o potencial de um dos mercados mais apaixonados e engajados da atualidade. A força, de fato, está com que entende e respeita a cultura.

Referências:

[1] Valor Econômico. “No Brasil, cultura pop já movimenta R$ 97 bi por ano”.
[2] Stone. “Mercado geek: 5 dados e insights sobre o nicho nerd (2025)”.
[3] Rakuten Digital Commerce. Citado em artigos da Stone e Spark.
[4] Spark. “Marketing em eventos geek: conquistando o público nerd com influenciadores”.
[5] HubSpot. “Dia do Orgulho Nerd: 4 lições de marketing das ações do mundo nerd”.