Revolução Prateada: como o envelhecimento da população brasileira criou um poderoso mercado de brindes 60+

A população 60+ movimenta 2 trilhões reais por ano no Brasil – descubra como a “economia prateada” está definindo o mercado de brindes, e o que sua marca pode fazer para se destacar com brindes que realmente atendem às necessidades e desejos deste consumidor altamente exigente e extremamente fiel.

O Brasil está envelhecendo mais rápido do que em qualquer lugar no mundo. O que costumava ser uma previsão sombria está se tornando rapidamente uma realidade demográfica que está moldando toda a sociedade, economia e, portanto, o consumo. Segundo o IBGE, a população com 60 anos ou mais já ultrapassou 33 milhões de brasileiros, ou 15,6% do total, em 2023. Essa proporção dobrou em duas décadas, e espera-se que, somente em 2070, o mesmo grupo representará algo em torno de 37,8% da população total.

Longe de ser um desafio, é uma das maiores jogadas de negócios do século XXI – a indústria prateada. Assim, também conhecido como a indústria de ouro, engloba todos os produtos, serviços e outras atividades econômicas que se destinam a atender às necessidades e desejos dos adultos com 50 anos ou mais. No Brasil, a economia prateada movimenta estimados R$ 2 trilhões por ano, como já citei acima; já fornece 20% de todo o consumo do país.

E, no entanto, apesar de seu poder de compra de 11 a 12 dígitos, esse consumidor ainda é amplamente ignorado ou mal compreendido pela maioria das marcas. É neste ponto que surge a oportunidade estratégica para o mercado de

brindes 60+

. As empresas de saúde, turismo, serviços financeiros, tecnologia etc., onde o público em idade madura é o cliente ideal, precisam de ferramentas de marketing que possam se comunicar com esse consumidor. E um brinde personalizado bem-sucedido – prático, seguro e confortável – pode ser um ponto de partida para conquistar a lealdade desse segmento-alvo.

A taxa de natalidade em queda combinada com um aumento na expectativa de vida, agora em 76,4 anos; está mudando a forma de uma pirâmide etária de cabeça para baixo. À medida que o número de adolescentes diminui, o 65 anos ou mais estourou 57,4% em 12 anos. Significa que o Brasil está no caminho certo das nações mais avançadas. Para entender o que este novo mercado enfrentará, é interessante se orientar por estes outros países.

O Envelhecimento Populacional no Mundo

País/Região	% População 65+ (Atual)	Projeção 2050	Idade Mediana	Destaque do Mercado Silver Economy
Japão	28%	~40%	50 anos	Líder global em robótica assistiva e tecnologia para idosos.
Itália	23%	~35%	~48 anos	Forte mercado de turismo sênior e produtos de bem-estar.
Alemanha	~21%	~33%	~47 anos	Foco em mobilidade, automação residencial e saúde preventiva.
EUA	~17%	~23%	~38 anos	Mercado trilionário com forte ênfase em lazer, finanças e saúde.
Brasil	10,9% (15,6% com 60+)	~25% (60+: 37,8%)	35,5 anos	Mercado de R$ 2 trilhões em rápida expansão, com grande potencial inexplorado.

Fontes: IBGE, Nações Unidas, Banco Mundial, Statista.


Um dos maiores erros das marcas é tratar o público idoso como um bloco homogêneo, frágil e avesso à tecnologia. A realidade é muito mais diversa e promissora.

a) Alto Poder de Compra: diferentemente das gerações passadas, os idosos de hoje têm maior poder de compra, e isso é resultado de carreiras mais longas e planejadas. De acordo com a FGV, o poder de compra do idoso brasileiro com mais de 65 anos de idade é, em média, maior que a da nacional.

b) Qualidade e confiança: com tendência à durabilidade, funcionalidade e produtos de qualidade, as mercadorias adquiridas por esses consumidores devem ser úteis por mais tempo e mais impressionantes que os modismos. Além disso, são mais propensos a depositar confiança em determinadas marcas depois que criam uma conexão com elas a partir de seus produtos e atendimento.

c) Adoção de tendências digitais: apesar das barreiras, já que 51,9% dos consumidores com mais de 60 anos de idade mencionam dificuldades ao operar online através uso das ferramentas e a adesão da tecnologia se tornará inevitável, preferindo redes sociais para permanecer em contato com seus familiares e amigos ou utilizar aplicativos de mobilidade ou entrega.

d) Experiência e bem-estar: com mais tempo livre, eles buscam experiências. Portanto, viajam, aprendem, consomem cultura e optam por atividades físicas e mentais bem-estar. No mercado B2B de brindes, isso significa um interesse cada vez maior por produtos capazes de atender a essas tendências, principalmente por parte de empresas com planos de saúde para adultos mais velhos, pacotes de viagem, serviços financeiros ou qualquer negócio voltado para o varejo.


Desenvolver brindes 60+ exige uma mudança de mentalidade. Não se trata de criar produtos “para velhos”, mas sim de projetar produtos “inteligentes”, que ofereçam benefícios universais de conforto, segurança e praticidade. A seguir, os cinco princípios fundamentais que devem guiar a criação e seleção desses produtos.

Princípio 1: Conforto Ergonômico para mais clientes satisfeitos

Ergonomia e Conforto em Primeiro Lugar. Dor na artrite, mudanças de preensão: não abordar essas realidades complexas do envelhecimento seria um movimento tonto para seu brinde.

Exemplo prático: uma caneca com alça ergonômica ou abridores de garrafas de pressão mais fáceis de girar.

Aplicável a: empresas de alimentos e bebidas, negócios de lazer e saúde, médicos e farmácias.

Princípio 2. Legibilidade e Clareza Visual

Distúrbios da visão e da percepção visual fazem parte do envelhecimento. O torna mais difícil de ler.

Exemplo prático: Organizador de Medicamentos com os dias da semana escritos em letras grandes e cores contrastantes. Ou um Power Bank com indicadores de carga de LED grandes e bem visíveis.

Aplicável a: planos de saúde, marcas de bem-estar, varejo.

Princípio 3. Foco na Segurança e Prevenção

A prevenção de acidentes domésticos é uma grande preocupação para este público. Brindes que promovem a segurança no dia a dia têm um valor percebido altíssimo.

Exemplo prático: tapeçarias antiderrapantes e luz de Emergência LED.

Princípio 4. Praticidade que simplifica a rotina

Soluções que economizam tempo e esforço em tarefas diárias são sempre bem-vindas. O objetivo é simplificar a vida do usuário.

Exemplo prático: um carrinho de compras com rodas que se dobra. Ajuda a transportar a comida sem precisar carregar. Se for um supermercado ou uma promoção de clube de compras, será um presente usado semanalmente e que cria um lembrete constante de marca.

Princípio 5. Promoção da Saúde e do Bem-Estar Ativo

As pessoas com mais de 60 anos estão mais ativas do que nunca e atentas à saúde. Os brindes que promovem um estilo de vida saudável são sempre valorizados.

Exemplo prático: uma garrafa com marcadores que lembram do consumo de água ao longo do dia. Ou poderia ser um kit de jardinagem com ferramentas ergonômicas que promovem a terapia e o prazer.

O futuro é prateado, e o mercado de promocional tem que seguir. O envelhecimento da população brasileira é uma das mais grandes e irreversíveis características da atualidade. Para o mercado B2B, esse fato cria oportunidades. Continuar focando, unicamente, em compradores mais jovens e dessa forma desperdiçar a chance de se aproximar de um público de 33 milhões de idosos não é somente uma escolha.

Referências:

CNN Brasil. “Brasil tem 33 milhões de idosos; população 60+ duplicou em 2 décadas, diz IBGE”.
O Globo. “Redação do Enem: Censo apontou que Brasil envelhece rapidamente e população começará a encolher em 2042, segundo IBGE”.
Agência Gov. “Projeção do IBGE mostra que população do país vai parar de crescer em 2041”.
Doisz. “Silver Economy in Brazil: Opportunities in the 60+ Market”.
HSM Management. “Etarismo e Hábitos de Consumo”.
Agência de Notícias IBGE. “Em 2023, expectativa de vida chega aos 76,4 anos e supera patamar pré-pandemia”.
IBGE Educa. “Pirâmide etária”.
CNN Brasil. “Idosos consomem R$ 1,6 tri por ano, mas ainda não são foco das marcas, dizem especialistas”.
Procon-SP. “Pessoa Idosa x Mercado de Consumo: consulta do Procon-SP indica que mais da metade da população 60+ tem alguma dificuldade em compras on-line”.