Comportamento de consumo no mercado esportivo amador brasileiro

Uma transformação silenciosa mas poderosa está remodelando o cenário do

mercado esportivo amador brasileiro

. Longe dos holofotes do estádio e das ligas profissionais, um exército de 65 milhões de pessoas está redefinindo o que é um atleta e, como resultado, um consumidor. Eles são os corredores que correm antes do nascer do sol, os ciclistas que dominam a estrada aos domingos, os nadadores que habitam as raias e os malhadores que buscam superar a si mesmo. Eles são o esportista-amador, uma força econômica de bilhões e uma das oportunidades mais subestimadas e ainda estratégicas de serem aproveitadas pelo mercado B2B hoje.

O esporte, que historicamente tinha a sua primária como entretenimento de espectador, hoje é uma indústria de participação. O herói, há décadas visto na televisão, é substituído pelo cidadão que se auto proclama a identidade de ser atleta e trabalha para merecer. Esse consumidor é altamente ativo, informado e pronto para investir em sua adoração. Portanto, em um espectro de negócios que vai desde fabricantes de suplementos, roupas e empresas de tecnologia até organizadores de eventos, entender o novo consumidor de atleta é chave para o crescimento.

Para que possamos perceber a grandeza da oportunidade, é necessário que vejamos os números. Pois, os esportes no Brasil não é um nicho de mercado, mas um verdadeiro ecossistema em crescimento. Com o impacto proporcional ao tamanho de sua economia. Os dados revelam um público vasto, com alto poder de compra e um nível de engajamento emocional que muitas marcas sonham em alcançar.

Indicador	Métrica
Público Total	65 milhões de atletas amadores
Corredores	14 milhões
Ciclistas	40 milhões
Nadadores	11 milhões
Mercado de Suplementos (Brasil)	R$ 9,6 bilhões (projeção para 2028)
Crescimento (Suplementos)	+43% em vendas em 2024
Posição Global (Suplementos)	5º maior mercado do mundo
Turismo Esportivo	R$ 10 bilhões movimentados em 2024
Crescimento (Eventos)	+32,24% projetado para 2025

Como aponta uma pesquisa do Ticket Sports, 97,2% desses atletas consideram o esporte fundamental para sua felicidade, e 79,1% afirmam que a participação em eventos são os momentos mais felizes de suas vidas. Essa conexão emocional profunda é o que transforma um simples hobby em um motor de consumo poderoso e resiliente.


Compreender o que faz o esportista amador abrir a carteira vai muito além do produto. Seu comportamento de compra é orientado por um tripé de motivações do triplo dom: a busca pela performance, a construção de uma identidade e a manutenção da saúde a longo prazo. Empresas B2B que estruturam suas abordagens em torno desses três pilares são capazes de gerar uma ressonância muito mais forte com seu público.1. A Obsessão pela Performance e Dados

1. Obsessão pela performance e pelos dados

O atleta amador de hoje é um laboratório sobre rodas. Com seus smartwatches, aplicativos, sensores, ele mede, analisa e busca otimizar cada aspecto de seu desempenho. Essa mentalidade data-driven cria uma demanda por produtos e serviços que ofereçam vantagens mensuráveis.

2. Vestuário Técnico

A escolha de sua camiseta é mais do que uma questão estética. O consumidor está pesquisando tecidos com tecnologia de absorção de suor, proteção UV, compressão para ajudar na recuperação muscular e design. A indústria B2B de têxteis que tem investido em pesquisa e desenvolvimento de materiais inovadores encontra um mercado que deseja ansiosamente até mesmo o ganho marginal que a tecnologia pode oferecer.

3. Suplementação Científica

O mercado de consumo de suplementos explodiu ao se alinhar a essa busca por otimização. O consumo não é aleatório; está bem segmentado para momentos do ciclo esportivo. Ele é dividido estrategicamente conforme a jornada: pré-treinos para energia, intra-treinos para hidratação e reposição e pós-treinos como whey protein para recuperação e construção muscular. Se você é um fabricante B2B de suplementos com formulação baseada em evidências, selo oficial e transparência nos ingredientes, conquistam a confiança deste consumidor cético e bem-informado.

4. Serviços de precisão

O dia do treino genérico está quase extinto. Um aplicativo montado a partir de dados de desempenho e leituras cardiovasculares criando um plano de treino, nutricionistas esportivos que ajustam dietas com base em exames e personal trainers que utilizam tecnologia para monitorar o progresso em tempo real.

2. Construção da identidade e o poder da comunidade

Para a maioria dos atletas amadores, o esporte é sua identidade. Ele não corre; ele é corredor. Esta fusão entre atividade e identidade é um dos motores mais poderosos do consumo no século XXI e poucas marcas o compreendem plenamente. Aquelas que o fazem, estão parando de “vender roupas” e começando a vender “símbolos de fazer parte de uma tribo”.

a) Vestuário como uniforme: As marcas de roupas se tornaram “os uniformes” oficiais de certas comunidades. Que ter um logo no seu peito ou sapato sinaliza para as pessoas ao redor que “você é um de nós”. Para empresas B2B, isso significa que seu branding, sua história de marca e até mesmo seu patrocínio a atletas e eventos de nicho tornaram-se tão importantes quanto a qualidade do produto. A produção de linhas personalizadas para grandes grupos de corrida ou academias é uma oportunidade direta de capitalizar sobre esse fenômeno.

b) Serviços como Hub Social: Academias, CrossFit e estúdios de bicicleta ergométrica indoor já não são mais apenas onde as pessoas vão para treinar. O treino é seu serviço essencial, mas seu valor central é a comunidade, os eventos sociais, as festas e o networking.

c) Eventos como Rituais Tribais: Como disse Daniel Krutman, CEO do Tickets Sports, os eventos são o “despertar tribal nesta comunidade”. Maratonas, triatlo, ciclismo são os rituais da tribo. Aqui seus membros se reúnem, celebram, fortalecem sua identidade. Desde fornecedores de infra-estrutura dos eventos, tecnologias de cronometragem, medalhistas, camisas, obviamente brindes, a capacidade de se alinhar com a mística e emoção moderna desses eventos é crucial.

3. Busca pela Saúde e Longevidade

Apesar da performance ser motivador, a razão real que move a maioria dos atletas amadores é um investimento em saúde, e produtos e serviços que se encaixam nessa perspectiva ganham um lugar especial na roda de compra.

a) Suplementação Preventiva: além do whey protein, suplementação para saúde articular – colágeno, condroitina, metódos de diminuir inflamação – ômega-3 / cúrcuma -, e suporte pelo sistema imunológico – vitaminas e minerais estão se tornando cada vez mais populares. A indústria de suplementos B2B tem uma grande oportunidade de crescimento desenvolvendo produtos com foco em prevenção e manutenção, argumentando benefícios além da massa muscular .

b) Serviços de Recuperação e Bem-estar: A afirmação que recuperação é também um treino, é real. Por isso, uma grande indústria de serviços está surgindo: fisioterapia esportiva, massagem miofascial, crioterapia, saunas, ou aplicativos de meditação e mindfulness focados nos esportitas.

c) Vestuário e Acessórios confortáveis: não se limita mais ao treino. Desde roupas confortáveis para relaxar depois de uma sessão, a acessórios que facilitam seu dia. Mochilas esportivas personalizadas com compartimentos especiais para itens molhados até equipamentos.


Hoje, no mercado onde prevalece a identidade, a comunidade e a emoção, os brindes esportivos deixam de ser um simples instrumento promocional e se tornam uma ferramenta de conexão.

Seja uma empresa B2B buscando aproximar sua marca de colaboradores esportistas ou mesmo até do B2C. A escolha do brinde certo, no momento certo, pode agregar um valor incalculável. No entanto, o segredo está no valor percebido. Se o brinde for genérico ou de baixa qualidade, ele pode comunicar que sua empresa não entende a mentalidade e a linguagem do atleta. No entanto, se for excelente, útil e agregador para a jornada do atleta, ele pode demonstrar empatia e gerar reciprocidade.

Pilar de Performance: Brindes que ajudam na rotina de treinos são a chave. Uma Garrafa Térmica para brinde Inteligente da Luminati, que mantém a temperatura da água e pode ser personalizada com marcações de hidratação, não é um presente: é uma ferramenta de performance. Algo como uma Balança Digital com Bioimpedância para os colaboradores em um programa de bem-estar não é um mimo: é um incentivo direto para o acompanhamento dos resultados.

Pilar de Identidade: brindes que possam ser “uniformizados” e usados com orgulho pela comunidade. Uma Mochila Esportiva personalizada da Luminati, que recebe o logo do patrocinado da corrida, não é uma lembrança: é um status, uma medalha de participação. Algo como um Boné de tecido tecnológico ou Viseira personalizada.

Pilar de Saúde e Bem-Estar: os presentes devem focar no conforto e recuperação. Um Kit com massageador portátil e toalha de microfibra é um presente inesquecível de final de ano. Um Fone de Ouvido com cancelamento de ruído para o cliente maratonista é como um companheiro virtual para os longos treinos: a marca será associada aos momentos de preparação e superação.

O mercado de esportistas amadores no Brasil é mais do que uma tendência; é uma realidade socioeconômica madura e em expansão. Com 65 milhões de consumidores apaixonados, informados e preparados para comprar, as oportunidades para a indústria B2B são ilimitadas.

Compreender que o esportista amador procura performance, identidade e saúde é um bom começo. O próximo: traduzir este profundo conhecimento em produtos, serviços e marketing que oferecem uma resposta autêntica as necessidades daquele público. Desde a matéria-prima empregada em um tecido de camiseta á formulação de um suplemento, do código de um aplicativo de treinamento á organização de um evento, cada contato é uma oportunidade de valor.

Nesse sentido, até um brinde corporativo deixa de ser um custo de marketing para se transformar em um investimento relacionado. Com a escolha dos produtos que refletem os mesmos valores do universo do esportista, as empresas comunicam, de forma não verbal, que compartilham dos mesmos ideais de superação, disciplina e bem-estar. Em um mundo onde a lealdade é ganha por conexões emocionais, este é o mais vitorioso dos coadjuvantes.

Referências:

Máquina do Esporte. (2024). Esporte de participação cresce e já tem público de 65 milhões de atletas no Brasil.
Terra. (2025). Setor de nutrição esportiva deve movimentar R$ 9,6 bilhões até 2028.
Bloomberg Línea. (2024). Além de ‘frangos’ e ‘marombas’, mercado de suplementos amplia público e gera bilhões.
Hub Ticket Sports. (2025). Mapeamento do mercado esportivo: por que fazemos?.
I Love Corrida. (2025). Crescimento dos Eventos Esportivos no Brasil em 2025.