Como sua empresa pode fazer marketing na Copa do Mundo

A cada quatro anos, o mundo para. As diferenças culturais, políticas e geográficas são momentaneamente suspensas por uma paixão universal: a Copa do Mundo de Futebol. Mais do que um simples evento esportivo, a Copa é um fenômeno global que mobiliza bilhões de pessoas, redefine padrões de consumo e cria um ecossistema de oportunidades que transcende os gramados. Para o mercado, é como se um 13º mês de vendas surgisse no calendário, impulsionado por uma onda de otimismo e engajamento coletivo. Ai que entra o

marketing na Copa do Mundo

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Apesar da conexão com o consumidor final ser evidente – vendas de televisores, vestuário e alimentos disparam -, o verdadeiro jogo estratégico para muitas organizações acontece na esfera de negócios B2B. O impacto desse fenômeno rapidamente se desdobra em uma cascata de demandas que afetam a cadeia produtiva, logística, tecnológica e de serviços. Ignorar essa realidade é como escolher não jogar em uma equipe que se classifica para a final.

Como você pode ver, a oportunidade é mais do que grande. A Copa do Mundo não se concentra apenas na competição esportiva; é uma economia em escala. A edição de 2026, por exemplo, foi detalhada por um estudo da OpenEconomics, uma organização criada pela FIFA e pela Organização Mundial do Comércio. E o que ele descobriu é apenas um prenúncio do que está por vir.

O impacto econômico vai muito além do óbvio, como o aumento do consumo. O aumento do consumo em setores como bares, restaurantes e varejo gera uma demanda em cascata que atinge distribuidores, indústrias de alimentos e bebidas, empresas de logística e agências de publicidade – borbulhou um artigo da Data-Makers, onde 71% dos brasileiros querem gastar mais também na próxima Copa.

Indicador Econômico e de Consumo (Projeções e Pesquisas)	Dados Relevantes	Relevância para o B2B
Impacto Econômico Bruto Global	US$ 80,1 bilhões	Indica a escala massiva de atividade econômica, gerando oportunidades em toda a cadeia de suprimentos.
Impacto no PIB Mundial	US$ 40,9 bilhões	Demonstra o crescimento econômico agregado, que se traduz em maior confiança e investimento empresarial.
Aumento de Gastos do Consumidor	71% dos brasileiros pretendem gastar mais	A demanda do consumidor final impulsiona diretamente os pedidos e contratos no atacado e na indústria.
Público e Turismo	6,5 milhões de turistas nos países-sede	Aquece os setores de hotelaria, transporte e serviços, que por sua vez demandam mais de seus fornecedores B2B.
Consumo de Mídia	82% usam Instagram, 70% YouTube, 54% usam 2ª tela	Abre canais digitais para estratégias de branding e conteúdo B2B, alcançando decisores onde eles estão ativos.
Preferência por Marcas Associadas	50% dos consumidores preferem marcas associadas à Copa	Mostra que o alinhamento com o evento gera valor de marca, um ativo importante em negociações B2B.

O segredo está em entender como se posicionar de forma estratégica nesse cenário.


Enquanto as marcas B2C atacam o consumidor com promoções, as empresas B2B podem usar ferramentas mais sofisticadas. Abaixo, você verá como fazê-lo.

1. Marketing de Conteúdo e Branding: A Narrativa da Vitória

A Copa do Mundo é um celeiro de narrativas sobre superação, trabalho em equipe, estratégia e inovação — temas perfeitamente alinháveis ao universo corporativo. A estratégia aqui é criar conteúdo que conecte a expertise da sua empresa ao contexto do evento.

a) Blog e White paper: Uma empresa de software de gestão de projetos pode publicar um artigo sobre “O que a gestão de uma seleção campeã nos ensina sobre liderança de equipes de alta performance”. Uma consultoria de logística pode analisar os desafios de transportar toneladas de equipamentos para o evento.

b) Webinars e Vídeos: Promova um webinar com especialistas discutindo o impacto econômico do esporte ou crie vídeos curtos para redes sociais com “lições de campo para o mundo dos negócios”.

c) Storytelling de Marca: Utilize o evento para reforçar os valores da sua marca. A campanha “The Footballverse” da Nike, que usou tecnologia para unir craques de diferentes gerações, é um exemplo brilhante de como associar a marca à inovação e à paixão pelo esporte, mesmo sem ser patrocinadora oficial. Da mesma forma, a cervejaria argentina Quilmes criou uma campanha memorável baseada em “coincidências” entre a Copa de 1986 e a de 2022, que viralizou e se provou profética. O B2B pode aprender com isso, criando narrativas que geram conexão emocional e reforçam sua identidade.

2. Redes Sociais e Engajamento Digital: O jogo da segunda tela

Nem só de TV vive a audiência. Durante os jogos, a atenção do público a eles é dividida entre assistir a partida e usar seus dispositivos móveis. Pesquisa da Data-Makers aponta que 54% dos fãs pretendem utilizar mais de uma tela. É nesse campo que as marcas B2B devem jogar.

a) Conteúdo em Tempo Real: Comentar lances, estatísticas e acontecimentos curiosos de forma relevante para o seu setor demonstra que sua marca está atenta e conectada. Uma empresa de cibersegurança pode, por exemplo, comentar sobre tentativas de phishing usando o tema da Copa.

b) Influenciadores B2B: A mesma pesquisa indica que mais da metade dos fãs considera comprar um produto indicado por influenciadores. [1] No B2B, isso se traduz em parcerias com especialistas e líderes de opinião do seu setor para discutir temas relacionados à Copa, ampliando o alcance e a credibilidade.

c) Hubs de Conteúdo: A Coca-Cola, em 2022, criou um hub digital onde torcedores podiam fazer previsões de jogos e trocar figurinhas. [3] Uma empresa B2B pode criar um “hub de insights”, um portal com análises, dados e discussões sobre o impacto do evento em seu mercado específico, tornando-se uma fonte de informação valiosa para seus clientes.

3. Endomarketing: engajando o time interno para vencer junto

O clima da Copa pode afetar a produtividade, mas com a estratégia certa ele se torna uma poderosa ferramenta de engajamento interno. Um time motivado e feliz significa melhor atendimento ao cliente e mais produtividade.

A consultoria 21BRZ listou diversas ações eficazes que podem transformar o período em uma oportunidade para fortalecer a cultura organizacional. Portanto, endomarketing na Copa do Mundo não é uma questão de deixar os colaboradores assistirem aos jogos. É mais uma estratégia de reconhecimento, integração e criação de memórias coletivas positivas.

Quando uma empresa mostra que compreende e valoriza as paixões de seus funcionários, ela está investindo em capital humano de longo prazo.

a) Criando um ambiente Temático e Acolhedor: Decorar o escritório com as cores do Brasil, criar murais para o bolão, instalar bandeirinhas e montar um mural da torcida, onde os colaboradores podem escrever recados para a seleção são medidas simples, que geram um sentimento de pertencimento. Outros pontos são: montar uma sala com telões para a transmissão dos jogos, e equipá-la com pufes, cadeiras, e uma mesa de petiscos, tornando o local de trabalho um ponto de encontro e celebração.

b) Flexibilização como prova de confiança: oferecer pausas durante os jogos e liberar a equipe mais cedo, em dias de jogo em que o Brasil participe, são atitudes que sinalizam confiança e respeito. Esse tempo não é perdido, mas, sim, investido em bem-estar e motivação. Colaboradores motivados e valorizados tendem a trazer o clima para a empresa. E, em um ambiente altamente conectado e flexível, empresas rígidas podem pertencer ao passado.

c) Ações interativas e memoráveis: o bolão é uma tradição que pode ser melhorada. Organize um bolão solidário, em que toda a arrecadação seja doada para uma instituição escolhida pela equipe. Além de envolver o time e fortalecer o lado social, essa é uma ação que põe o colaborador e seu bem-estar como norte da cultura. Uma outra ação divertida é o álbum de figurinha: do time da empresa, onde o colaborador terá uma carta produzida, com suas habilidades e qualidades. É uma lembrança lúdica que aproxima o time e valoriza os profissionais. Realize também campeonatos de video-game, com equipes composta por diferentes departamentos para promover a interação e competição saudável.

d) Comunicação Interna Temática: Durante o período da Copa, todos os comunicados internos podem ficar com um layout especial, com cores e elementos visuais que remetam à copa. Como dito acima, festividade em toda e qualquer interação do colaborador com a empresa é essencial. Isso reforça a mensagem de que a empresa está ativamente participando desse momento cultural.

4. Eventos Corporativos e Relacionamento com Clientes

O B2B baseia-se no princípio de que “pessoas compram de pessoas”. Portanto, qualquer pretexto para fortalecer o relacionamento de forma menos formal e mais memorável não deve ser desperdiçado. Em um mercado cada vez mais competitivo, onde produtos e serviços são muitas vezes tecnicamente equivalentes, a qualidade da relação comercial faz muita diferença.

Eventos corporativos realizados durante a Copa do Mundo trarão uma oportunidade excelente para desacelerar a cultura comercial, criar conexões humanas e autênticas e muitas lembranças.

Organize um happy hour temático, ou talvez um evento com os melhores clientes e parceiros da empresa para assistir a um jogo importante. Facilitar uma conversa relaxada em um ambiente diferente do da sala de reuniões formal será mais bem-sucedido. É nesses momentos que a confiança cresce e as parcerias são consolidadas. A localização é um fator-chave. Pode ser um bar high-end, um lounge chique ou até mesmo suas instalações próprias transformadas por um dia.


No que tange a relações humanas e interpessoais, o ato de presentear é uma ferramenta poderosa para fomentar reciprocidade. Durante os jogos da Copa do Mundo, brindes para Copa do Mundo temáticos e bem-acabados podem dar ares de sofisticação à sua marca e manter o seu negócio presente na memória dos clientes e parceiros.

Um excelente exemplo desse serviço pode ser encontrado na Luminati. Imagine, por exemplo, que você possa criar:

a) Kits para assistir os jogos: envie um “kit torcedor premium” para seus clientes vip. Com seleções de petiscos gourmet, copos personalizados, uma manta confortável e, talvez, um elegante abridor de garrafas. É como trazer a experiência do rolê até a casa do seu cliente.

b) Brindes para eventos de empresa: em um evento de transmissão de jogos, ofereça aos seus convidados brindes úteis e elegantes. Carregadores portáteis, fones de ouvido sem fio, necessaire personalizada, itens discretos e elegantes. Seus brindes se tornam a lembrança duradoura e positiva da experiência que a sua marca proporcionou.

c) Itens esportivos e de bem-estar: Por outro lado, presentear seus clientes com bolas de futebol, squeezes térmicos personalizados ou camisetas com design único podem ser boas ideias. O segredo é oferecer algo genuinamente útil e que tenha alto valor percebido ao mesmo tempo em que o seu cliente associe isso a um momento de alegria e paixão.

Uma maneira excelente de entender é por meio de estudos de observação de campanhas bem-sucedidas. Muitos exemplos são de B2C. Ainda assim, as lições estratégicas dessas são universais.

Adidas – Patrocinadora Oficial: em 2014, a marca foi a mais comentada no Twitter, graças à inovadora conta @brazuca, o perfil da bola oficial do torneio que acumulou quase 3,5 milhões de seguidores. A lição é a importância de criar personas e canais de comunicação criativos.

Nike – Não Patrocinadora: consistentemente, a Nike consegue se destacar mesmo sem ser patrocinadora oficial, através de storytelling poderoso e focado em atletas. Suas campanhas focam na emoção e nos valores do esporte e provam que uma boa narrativa pode superar um patrocínio.

Budweiser – Marketing de Oportunidade: em 2022, quando a venda de álcool nos estádios do Catar foi proibida a dois dias do início do evento, a marca transformou uma crise em uma genial ação de marketing. Prometeu doar todo o estoque de cerveja não vendido ao país campeão. A ação gerou mídia espontânea massiva e posicionou a marca como resiliente e criativa.