ROI dos Brindes Sustentáveis: mais que uma tendência, um investimento estratégico

Data: 21 de janeiro de 2026
Autor: Renato Schaimberg
Tempo de Leitura: 12 minutos

Em um cenário de negócios onde o custo por clique (CPC) em plataformas digitais atinge picos históricos e a atenção do consumidor é o ativo mais disputado, as empresas buscam, incansavelmente, novas formas de criar conexões autênticas. Por décadas, os brindes corporativos serviram como uma ferramenta tática. No entanto, em 2026, a régua mudou drasticamente: não basta presentear; é preciso presentear com propósito.

Sustentabilidade, em vez disso, não é mais um “diferencial de nicho” e passou a ser um pilar central na construção de marcas resilientes. A pergunta crítica para CFOs e CMOs é: Qual é, de fato, o

ROI dos Brindes Sustentáveis

?

Elaboramos este material aqui na Luminati com base em dados de mercado atualizados, desmascarará a noção de que o “verde” é apenas um custo extra. Vamos provar, através de engenharia reversa de campanhas e análise de materiais, que o brinde ecológico é atualmente uma das ferramentas com menor CPM e maior LTV disponíveis em nosso arsenal de marketing B2B e B2C.

Para calcular o ROI, primeiro devemos entender o terreno onde estamos a pisar. O setor de brindes e materiais promocionais no Brasil mantém um crescimento de dois dígitos no pós-pandemia. Porém, a composição desse faturamento mudou radicalmente.

A Migração da “Quantidade” para a “Qualidade”

Há cinco anos, a categoria de “miudezas” (itens de plástico de baixo custo e vida curta) dominava 40% do share de verba das empresas. Hoje, dados setoriais indicam uma inversão:

1. Itens de alto valor percebido: Garrafas térmicas, mochilas de rPET e kits de bambu já representam mais de 30% do mercado.

2. O fator decisivo: Segundo pesquisa da Opinion Box, 81% dos consumidores afirmam sentir mais prazer e satisfação ao receber itens de empresas que demonstram preocupação ambiental real.

Consumidor como Auditor

O dado mais alarmante para quem ainda insiste no “brinde barato” vem do relatório da Descarbonize Soluções (Novembro/2025): 8 em cada 10 brasileiros declararam que, em 2026, a sustentabilidade não será apenas preferência, mas critério de exclusão de marcas. Ou seja, oferecer um brinde de plástico não-reciclável pode, literalmente, gerar um ROI Negativo — onde o custo do presente resulta na perda do cliente por incompatibilidade de valores.




Muitos gestores cometem o erro de limitar a análise ao custo unitário (“Quanto custou essa garrafa?”), ignorando o retorno sistêmico. Para profissionalizar esta abordagem de investimento, proponho um ROI adaptado para a Economia da Atenção.

Formulação mais ampla de ROI promocional

Nenhum banner digital promocional se sobrepõe ao final da campanha; um brinde físico, por outro lado, permanece. Utilize minha abordagem para defender seu orçamento:

Componentes da Fórmula:

1. Receita Atribuída: Vendas diretas rastreadas (ex: via QR Code gravado no brinde).
2. Valor de Leads: Número de contactos gerados x Custo por Lead (CPL) médio da indústria.
3. Brand Equity (Economia de Mídia): O custo que você teria para gerar o mesmo número de impressões visuais (CPM) se pagasse por publicidade tradicional.
4. Custo Total: Soma da produção, personalização, logística e distribuição.

Estudo de Caso: Kit de Onboarding B2B

Vamos aplicar a lógica de “Cadeia de Pensamento” para um cenário realista de uma empresa de tecnologia que deseja atrair 200 decisores de TI em um evento.

O Cenário: Investimento em 200 kits personalizados da Luminati (Mochila rPET + Bloco Bambu + Caneta de Fibra de Trigo).

1. Definição dos Custos (Input):

– Custo unitário do kit: R$ 50,00.
– Logística/Manuseio: R$ 1.000,00.
– Investimento Total: R$ 11.000,00.

2. Mensuração do Retorno Direto (Output 1):

– O kit continha um tag semente com QR Code para uma demo exclusiva.
– Resultado: 40 agendamentos, convertendo em 5 contratos de R$ 3.000,00 cada.
– Receita Direta: R$ 15.000,00.

3. Valoração dos Ativos Indiretos (Output 2):

– Foram gerados 35 leads qualificados (MQLs) adicionais.
– Considerando um CPL (Custo por Lead) de R$ 150,00 no LinkedIn Ads para este setor.
– Economia em Aquisição: 35 x R$ 150,00 = R$ 5.250,00.

4. Cálculo Final do ROI:

– Retorno Bruto: R$ 20.250,00 (15k + 5.25k).
– Lucro da Ação: R$ 9.250,00.
– ROI: (9.250 ÷ 11.000) x 100 = 84,1%.

Insight Estratégico: Note que este cálculo de 84% de retorno ignora o fato de que a mochila será usada por meses, expondo a marca em aeroportos, escritórios e coworkings. Se considerarmos essa exposição, o ROI real ultrapassa facilmente os 200%.




Para garantir um ROI dos Brindes Sustentáveis positivo e evitar riscos de imagem, a escolha do material é técnica, não estética. Abaixo, analisamos o desempenho ambiental e a durabilidade dos principais insumos utilizados pela Luminati, comparando-os às alternativas tradicionais.

1. Bambu vs. Madeira Convencional

O bambu é a “estrela” dos brindes sustentáveis, e por boas razões físicas e biológicas:

– Taxa de Crescimento: O bambu é uma gramínea, não uma árvore. Ele cresce até 1 metro por dia e atinge a maturidade para corte em 3 a 5 anos. Uma árvore de madeira de lei leva 30 a 50 anos.
– Sequestro de Carbono: Uma plantação de bambu absorve até 40% mais CO2 e libera 35% mais oxigénio do que uma área equivalente de árvores.
– Durabilidade: Possui maior resistência à tração que o aço (em relação ao peso), garantindo que tábuas, carregadores e itens de escritório durem anos, mantendo a marca do cliente visível.

2. rPET (Polietileno Tereftalato Reciclado) vs. Poliéster Virgem

O rPET é a espinha dorsal da economia circular no setor têxtil promocional (mochilas, bags, camisetas).

– O Processo: Garrafas plásticas descartadas são recolhidas, trituradas em flakes, derretidas e transformadas em nova fibra têxtil.
– Impacto no ROI: O uso de rPET economiza 75% de energia e 90% de água em comparação à produção de poliéster virgem.
– Perceção: Produtos em rPET da Luminati possuem toque e acabamento idênticos ao convencional, mas carregam a “história” da reciclagem, um poderoso storytelling de vendas.

3. Algodão Reciclado vs. Algodão Convencional

O algodão é uma das culturas que mais consome água no mundo.

– O Problema: Uma única camiseta de algodão convencional pode exigir 2.700 litros de água para ser produzida.
– A Solução: O algodão reciclado utiliza sobras de corte da indústria têxtil, eliminando o processo de plantio, irrigação e tingimento (já que as sobras são separadas por cor). Isso reduz o impacto hídrico a quase zero.




Risco existe quando se trata de calcular ROI. No mercado B2B, confiança é a moeda mais forte. De acordo com a KPMG, 76% das organizações brasileiras ainda estão nas fases iniciais de sua jornada ESG. Isso significa que há uma oportunidade para se destacar aqui, mas também uma queda.

Custo da técnica de marketing sustainwashing

O greenwashing ocorre quando uma empresa distribui, por exemplo, copos de plástico comum pintados de verde com e a inscrição “Natureza” sem quaisquer certificações e sem nenhum material real reciclado.

1. O mercado reage: 57% dos consumidores ativamente boicotam marcas que consideram hipócritas em seus discursos sociais/ambientais.

2. Consequência: Um copo que é percebido como greenwashing tem ROI Negativo Infinito já que destrói o valor da marca.

Como a Luminati mitiga esse Risco?

A rastreabilidade é a chave para a segurança do ROI do cliente. Trabalhamos com:

1. Certificações reais: Fornecedores com selos como FSC, SMETA e ISO 14001.

2. Transparência de material: Nossos orçamentos vêm com especificações sobre a composição exata. Tais como: “50% fibra de trigo, 50% PP”.

3. Auditoria de Cadeia: Garantimos que lá não há trabalho infantil nem trabalho análogo à escravidão, protegendo o compliance de nossos clientes corporativos.




Comprar o brinde certo não basta; é preciso entregá-lo no tempo certo. Baseado em dados de campanhas bem-sucedidas, sugerimos três estratégias de alto impacto:

Estratégia A: O “Gift-First” na Prospeção (Account-Based Marketing)

Em vez de enviar e-mails frios, envie um kit sustentável de alto padrão antes do primeiro contato.

– Dado: Taxas de resposta de Cold Calls aumentam em até 200% quando precedidas por um presente físico de qualidade;

– Sugestão: Kit Executivo (Caderno Moleskine R-Paper + Caneta Metal Reciclado).

Estratégia B: Endomarketing e Retenção de Talentos

O custo de turnover é altíssimo. Kits de boas-vindas sustentáveis comunicam a cultura da empresa desde o Dia 1.

– Dado: Funcionários que recebem um onboarding estruturado e físico têm 82% mais chance de permanecer na empresa;

– Sugestão: Kit Bem-Estar (Garrafa Térmica Dupla Camada + Ecobag Algodão Cru).

Estratégia C: Fidelização de Clientes (Churn Reduction)

Envie um brinde útil no aniversário do contrato do cliente.

– Lógica: o Custo de Aquisição de Cliente é 5 a 7 vezes maior que o custo de retenção. Um brinde de R$ 40,00 pode salvar um contrato de R$ 40.000,00 anuais.

1. Brindes sustentáveis são sempre mais caros?
Não. Da mesma forma que o custo unitário das matérias-primas certificadas é de 10-15% a mais que o plástico, a durabilidade é de anos. Se observar o custo por uso – Cost Per Wear – um brinde sustentável de 2 anos é mais barato que um de plástico.

2. Como posso provar que o brinde é realmente ecológico?
A Luminati fornece detalhada ficha técnica. Muitos itens possuem ícones gravados ou tags – tags explicativas – inscritas ao material que educam o recebedor “Este tecido foi feito com 3 garrafas PET”.

3. Qual é o melhor brinde para eventos de tecnologia?
Itens que unem utilidade e ecologia. Powerbanks de bambu, cabos de carregamento feitos de rPET e garrafas térmicas com sensor de temperatura são tendências fortes para 2026, pois dialogam com a inovação do setor de TI.

4. O que é certificação FSC nos brindes?
O selo FSC (Forest Stewardship Council) garante que a madeira ou papel utilizado no brinde provém de florestas geridas de forma responsável, respeitando leis ambientais, sociais e económicas. É o “padrão ouro” para itens de papelaria e madeira.

Referências Bibliográficas e Fontes de Dados:

Descarbonize Soluções. (2025, 14 de novembro). Planos Sustentáveis para 2026: 8 em cada 10 brasileiros pretendem adotar novos hábitos.

Opinion Box. (2024). Pesquisa sobre Consumo Consciente e Sustentabilidade no Brasil.

KPMG. (2025). A Maturidade do ESG nas Empresas Brasileiras: Relatório Anual.

Associação Brasileira de Brindes (BRINDES). (2024). Relatório Setorial: O Mercado Promocional no Brasil.

Forbes / Nielsen. (2023). The Business Case for Sustainability: How Brand Equity Correlates with ESG.

Luminati Brindes. (2025). Dados internos de durabilidade de materiais e fichas técnicas de produtos.